Для большинства людей в мире наиболее распространенным способом заработка является работа по найму. При этом многие из них мечтают о создании собственного бизнеса, однако не решаются на этот шаг. Их сдерживают опасения, связанные с возможной неудачей, недостаток необходимых знаний, а также предостережения со стороны близких. Как преодолеть свой страх, как предпринять первые шаги к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не располагая даже минимальным стартовым капиталом? Помните, это вполне реально, и в мире существует множество людей, которым это удалось. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют на превращение мечты в реальность».
«По словам Генри Форда, если вы верите в успех, то он обязательно произойдет. Если же вы сомневаетесь в своих силах и думаете о неудаче, то и результат будет соответствующим. В любом случае, ваши ожидания сбудутся)
Для большинства жителей планеты работа по найму – это привычный формат. Однако многие из них мечтают о создании собственного дела, но не могут решиться на этот шаг. Страх неудачи, недостаток необходимых знаний и опасения близких сдерживают их. Как преодолеть свой страх, как предпринять первые действия на пути к реализации мечты, как организовать бизнес «с нуля», не располагая даже минимального стартового капитала? Представьте, что это осуществимо, и в мире существует множество людей, которые уже добились этого. Истории успеха таких предпринимателей, как Форд или Рокфеллер, вдохновляют на превращение мечты в реальность».
Отцы и дети
Замечали ли вы, что предпринимательская деятельность – одно из немногих занятий, которое чаще всего передается по наследству? Дети наемных работников, видя сложности, с которыми сталкиваются их родители в процессе заработка, как правило, стремятся выбрать иные профессии. Исключение составляют врачи, юристы, актеры, а также предприниматели, чьи дети нередко продолжают дело отцов. Этот заметный признак указывает на то, что рассказы о тяготах, которыми делятся бизнесмены, служат скорее для снижения зависти и отпугивания тех, кто готов отказаться от наемной работы и начать свой бизнес. Поэтому не стоит прислушиваться к подобным словам, а также к советам знакомых, соседей и коллег, предостерегающих от необдуманных действий. Помните, что если вы решили самостоятельно определять свое финансовое положение, вы начинаете сложный путь к реализации мечты, и многие будут пытаться сбить вас с него, намеренно или неосознанно создавая препятствия. Чтобы добиться успеха, не позволяйте ни сомнениям, ни внешнему давлению повлиять на вашу твердость.
«Начать стоит с самолетов…»
Первым шагом является определение сферы вашей деятельности. Существуют два возможных пути: заняться тем, что у вас отлично получается и что вам нравится, или предложить людям то, чего им не хватает и за что они готовы платить. Наилучшим вариантом будет найти идею, сочетающую в себе оба этих аспекта. Внимательно изучите окружающую обстановку, прислушивайтесь к разговорам в общественных местах, среди знакомых, обдумайте, за какие услуги или товары вы сами были бы готовы заплатить, если бы их сейчас не было. Старайтесь избегать работы, которая вам неинтересна или не соответствует вашему характеру. Многие допускают ошибку, выбирая профессию с расчетом на то, что смогут освоить что-то новое в процессе. Возможно, вы и научитесь, но не получите той удовлетворенности, которая сопутствует любимому делу. Поразмышляйте над своими сильными сторонами, подумайте, что вам нравится делать и чем бы вы хотели заниматься, если бы вопрос заработка не был актуальным.
Если у вас появилась идея, обсудите ее с теми, кто уже имеет опыт создания и развития собственного бизнеса. Не обязательно сразу делиться конкретными планами, лучше узнайте, как они начинали свой путь. Не переживайте и не извиняйтесь за то, что просите об этом – вы быстро поймете, что многие люди с удовольствием рассказывают о преодоленных сложностях и достигнутых успехах.
За спрос денег не берут
Не стесняйтесь обращаться за советом! Если вы не уверены в каком-либо вопросе, попробуйте узнать мнение тех, кто, как вам кажется, обладает знаниями. Важно помнить, что людям приятно, когда их мнение уважают. Полезные рекомендации не всегда требуют оплаты, и те, кто делится опытом, обычно относятся к тому, кому помогают, с симпатией. Безусловно, существует вероятность получить неверный совет. Поэтому целесообразно обсуждать вопросы с несколькими людьми, не слепо доверять рекомендациям, а тщательно их обдумывать. Особенно важно консультироваться с успешными людьми! Они охотно вспомнят, как начинали свою карьеру и благодаря чему добились нынешнего успеха. Кроме того, вы сможете завязать новые знакомства в среде, которой хотите стать частью. Стремитесь подружиться с этими людьми, ведь они помогут вам многому научиться и не будут отговаривать вас фразами вроде: «Займись более серьезными вещами». Успешные люди могут стать вашими клиентами или рекомендовать вас своим знакомым. Помните, что наиболее эффективный метод продаж – это рекомендации от знакомых. Многие компании строят свою стратегию именно на этом, и в обязательном порядке обучают агентов спрашивать потенциальных клиентов об их знакомых или соседях, которые могут быть заинтересованы в предлагаемом продукте или услуге. Даже если сам рекомендующий не совершил покупку и не дал согласие на упоминание своего имени, полученные данные о нем могут открыть новые возможности и заставить людей прислушаться к вашим словам.
«Только смелым покоряются моря…»
Важно также избавиться от боязни отказа. Этот страх может быть настолько силен, что сковывает решительность и препятствует попыткам что-либо сделать. Даже если вы не планируете продавать какие-либо продукты, постарайтесь взглянуть на жизнь глазами предпринимателя и рассматривать в любом пересечении интересов процесс купли-продажи. Вы стремитесь получить работу? Это значит, что вы предлагаете свои услуги. Постарайтесь научиться предлагать их более эффективно, и ваша жизнь станет немного лучше. Хотите создать семью и не знаете, как убедить своего партнера принять важное решение? Навык заключения сделок и умение побудить клиента к покупке окажут вам неоценимую помощь и в этой ситуации. Вы уже состоите в браке, но вам сложно добиться взаимопонимания с супругом и детьми? Свекровь оказывает давление? Продавщица в магазине была груба, и вы были расстроены на целый день? Человек, умеющий продавать, одновременно освоит и методику, позволяющую справляться с подобными обстоятельствами. Эффективные навыки общения не даются от рождения, но их можно развить, приложив усилия и потратив время.
Оригинальная методика, созданная торговыми агентами, позволяет преодолеть страх перед отказами. Она заключается в оценке примерного баланса между отказами и заключенными сделками в вашей сфере деятельности, после чего каждый отказ следует рассматривать как один из этапов, ведущих к заключению сделки. Например, если в среднем на каждые десять предложений, которые вы делаете, приходится семь отказов, то следующие три предложения приведут к успешной продаже. Этот прием поможет вам не терять надежду и не расстраиваться из-за отказов, и в конечном итоге вы даже научитесь воспринимать их с позитивом, поскольку будете осознавать, что наиболее сложный этап работы уже пройден.
Основы продаж не так сложны и сводятся к следующему: вы предлагаете приобрести товар или услугу, акцентируя внимание на его преимуществах. Если речь идет о продукте, способном приносить прибыль, необходимо обязательно разъяснить этот аспект, подчеркнув, что это не расход, а инвестиция. Подобное объяснение должно быть заранее продумано, тщательно обдумано и выучено практически наизусть. Наиболее весомые аргументы стоит оставить на завершение презентации, которая должна быть максимально сжатой. Когда вы заметите, что покупатель рассматривает товар как собственность и испытывает желание его приобрести, необходимо стимулировать его к заключению сделки. Для этого можно задать вопрос о времени доставки или уточнить предпочитаемый способ оплаты – наличными или банковской картой. Также можно предложить подарочную упаковку или спросить о предпочтительном цвете.
Уникальные способности
Я бы хотел обратить особое внимание на людей, обладающих уникальными знаниями или навыками. Возможно, вам это кажется очевидным, но другие не всегда способны на это. Возможно, вы отлично справляетесь с воспитанием детей или легко находите общий язык с коллегами, умеете стильно одеваться или поддерживать идеальную чистоту, экономно ведете домашнее хозяйство или великолепно готовите. Не скрывайте свой талант! Вы можете организовать обучающие занятия и помочь многим людям улучшить качество их жизни, а впоследствии издать книгу и обрести финансовое благополучие. Позволю себе привести небольшой пример. В период кризиса в сфере высоких технологий один уволенный программист создал курсы под названием «Не надо мужа». На этих курсах он обучал женщин (и мужчин) выполнять мелкий бытовой ремонт, который некоторые мужчины делают самостоятельно, а менее опытные приглашают специалистов и платят им значительные суммы. Курсы получили широкую популярность, и если бы подобные занятия были доступны рядом с моим домом, я бы обязательно на них записалась.
Начнем с разработки перспективной идеи, обсудим ее с компетентными специалистами и освоим навыки продаж. Пришло время действовать!
