«Интересным, но застенчивым людям часто говорят, что они не умеют себя презентовать. Однако существует целая область знаний, посвященная тому, как правильно это делать, чтобы добиться впечатляющего результата. Желаете овладеть науке презентации себя? Вместо учебника по рекламе мы сами разберемся в этом вопросе.
«Застенчивым, но талантливым людям часто говорят, что они не умеют себя представить. Однако существует целая сфера знаний, посвященная тому, как правильно презентовать себя, чтобы добиться впечатляющего результата. Желаете овладеть наукой самопрезентации? Изучайте принципы рекламы и осваивайте искусство представления. Хорошо, мы поможем вам в этом.
Рекламный прием № 1. Исследование
Как это делают в рекламе:
Знаменитый специалист в области рекламы Дэвид Огилви рекомендовал начинать с глубокого изучения продвигаемого товара. Работая для компании «Роллс-Ройс», он потратил три недели на изучение технических характеристик этих автомобилей, чтобы определить, какие их качества станут основой для будущей рекламной кампании.
Как воплотить в жизнь:
Попробуй взглянуть на себя со стороны. Насколько хорошо ты осведомлен о себе, чтобы сразу назвать 25 своих положительных качеств? А отрицательных? Если это не так, возьми лист бумаги формата A4 и раздели его на две колонки. В одной перечисли все свои достоинства, которые придут тебе в голову. В другой – все недостатки. Будь предельно откровенен! Не бойся при этом, перечисляя достоинства, обращать внимание не только на значительные и примечательные черты, но и на незначительные детали. Даже если это будет умение прекрасно заворачивать суши таким образом, что рисинки никуда не уползают и становятся строго в ряд — смело пиши: «прекрасно заворачиваю суши». Поверь, это не каждому дано. Если недостатков получается больше, не паникуй, это дело поправимое.
Рекламный прием № 2. Позиционирование
Подчеркиваем достоинства
Как это делают в рекламе:
В рекламном секторе «позиционирование» – это термин, используемый для определения целевой аудитории продукта и его ключевых характеристик. Определение верного пути – основа достижения успеха . На протяжении более полувека мыло «Дав» успешно зарекомендовало себя на рынке как продукт, ориентированный на женскую аудиторию, благодаря слогану «которое не сушит кожу». В рекламных кампаниях акцент делался на наличие в составе мыла компонентов, схожих с теми, что используются в увлажняющих кремах.
Как воплотить в жизнь:
В реальности все гораздо проще. Обрати внимание на список твоих достоинств. Подумай, какие качества и навыки ты хотела бы выделить, и сосредоточься на них. Если ты выбрала надежность в качестве своего главного достоинства, то представляй себя как человека, на которого можно положиться в любой ситуации. Важно помнить: позиционирование должно основываться на подлинных достоинствах, иначе рискуешь заслужить совершенно другую репутацию.
Недостатки превращаем в особенности
Как это делают в рекламе:
Изначально «Фольксваген Жук» не завоевал популярности в США. Маленький автомобиль на фоне актуальных тогда «Кадиллаков» казался скромным и недорогим. Но благодаря умелой рекламной кампании, проведенной опытным специалистом Бернбахом, «Жук» стал восприниматься потенциальными покупателями как «доступный и простой в эксплуатации европейский автомобиль» и стал первой иномаркой, получившей признание американской публики (на тот момент завод Volkswagen принадлежал Великобритании).
Как воплотить в жизнь:
Список все еще в твоем распоряжении? Теперь посмотри на столбец, посвященный недостаткам. Как правило, все недостатки делятся на две категории: те, которые подлежат исправлению, и те, с которыми необходимо согласиться. Первые стоит зафиксировать и описать возможные способы их устранения. А вот вторая группа представляет наибольший интерес. Если ты обладательница маленького роста, если ты невысокого роста, но мечтаешь быть выше, то, скорее всего, ты не вырастешь. Будь откровенна с собой и прими этот «изъян», поскольку, на деле, это твоя уникальная черта. Вспомни пословицу: «мало, да дорого». Пример с «Жуком» это подтверждает.
Рекламный прием № 3. Имидж
Как это делают в рекламе:
Клод Хопкинс, один из основоположников рекламного дела, первым высказался о важности узнаваемого имиджа. С тех пор имидж стал обязательным элементом рекламной кампании. Так, часы «Rolex» ассоциируются с образом успешного и благополучного бизнесмена, символизируя качество и высокий статус.
Как воплотить в жизнь:
Твой имидж неразрывно связан с тем, как ты себя представляешь миру. Если внутренне ты воплощаешь образ роковой женщины, то одежда, прическа и макияж в стиле скромной девушки из романов Тургенева вряд ли подчеркнут твою привлекательность. Грамотно подобранный внешний вид поможет укрепить твой образ и продемонстрирует, что ты – гармоничная личность, сочетающая внутренние достоинства и внешнюю привлекательность.
Рекламный прием номер четыре: предложение услуги или выгоды
Как это делают в рекламе:
Профессиональные специалисты в рекламе формируют предложения, которые сложно отклонить. Ключевым моментом является понимание потребностей клиента и ориентация на них.
Как воплотить в жизнь:
Итак, мы подошли к тому, что объясняет ценность всех предыдущих этапов. Теперь ты осведомлен о своих сильных сторонах и уникальных чертах, и вокруг тебя сформировался определенный имидж. Учитывая твою возросшую самооценку, составь (желательно в письменной форме) список целей, к которым ты стремишься. Это может быть новая работа или прибавка к зарплате, новые требования к мужчинам или переосмысление отношений с близким человеком. Важно представить себя и свои достоинства таким образом, чтобы ваш работодатель или любимый мужчина почувствовали, какую пользу они получат от вашего присутствия. Считаешь, что это звучит корыстно?
К сожалению, в каждом человеке присутствует доля эгоизма, и люди, как правило, ставят собственные интересы и удобство выше интересов других. Не стоит горевать по поводу недостатков человеческой природы, ведь это качество можно преобразовать в преимущество! Например, в своем резюме вместо « я — пунктуальная» вместо этого сформулируйте так: «Я гарантирую выполнение работы в оговоренные сроки». Это позволит вам говорить на языке работодателя, который ищет сотрудников, и выделит вас из числа тех, кто просто перечисляет свои качества. А в разговоре с любимым мужчиной вместо фразы «я лучше всех готовлю» скажите: «Как же тебе повезло, ведь с моими руками ты сможешь попробовать восхитительное мясо по-французски».
Если постараешься овладеть искусством самопрезентации, если ты решишься на это, то впоследствии можешь быть спокойна: твоя жизнь станет лучше.
