Кошелек или жизнь? И то, и другое стоит немалых денег! Неужели счастье не в деньгах? Тогда в чем оно, в их изобилии? В какую компанию люди стремятся попасть на работу? Верно, туда, где предлагают более высокую заработную плату. Однако, если бы каждому сотруднику выплачивали оклад генерального директора Microsoft, то компания быстро обанкротилась бы. С другой стороны, если работникам платить мизерную зарплату, то они начинают уходить… И здесь уже не имеет значения, заболели они из-за плохого питания или просто решили поискать более выгодные условия. В любом случае, в этом непростом мире деньги играют главную роль! Это подтверждает опрос, проведенный независимым исследовательским центром Ромир. На вопрос, …

Кошелек
или Жизнь? Обе эти вещи стоят немало! Не в деньгах счастье? Но тогда в чем, в их отсутствии?
В какую компанию сотрудники стремятся попасть чаще? Конечно, туда, где предлагают более высокую заработную плату.
Однако, если бы каждому сотруднику выплачивали оклад генерального директора Microsoft, то компания быстро обанкротилась бы.
С другой стороны, если работникам предлагать незначительную оплату, то они начинают увольняться, словно тараканы, когда включается свет на кухне…
Не имеет значения, истощились ли сотрудники из-за недостатка питания или просто решили поискать более выгодные условия. В любом случае, в этом беспощадном мире деньги
играют первую скрипку!

Согласно данным исследования, проведенного независимым исследовательским центром Ромир, россияне назвали деньги главным условием личного счастья. Успешная карьера стала определяющим фактором благополучия для 12,5% участников опроса. Любовь же оказалась важной лишь для немногих – чуть более 10% респондентов.

Именно поэтому каждый из нас стремится к увеличению заработной платы. Однако убедить руководителя в своей ценности – задача не из легких. Но если заранее подготовиться, добиться этого будет проще.

Известно, что на вакансиях с идентичными требованиями к соискателям и схожим функциональными обязанностями, уровень заработной платы может отличаться до 100%:

–
Уровень дохода во многом определяется сферой деятельности. На данный момент наиболее высокие заработные платы получают специалисты, работающие в сырьевой отрасли, крупных международных и телекоммуникационных компаниях, а также банкиры и работники рекламного сектора…

– Это определяется непосредственно политикой компании-работодателя. Как это может показаться неожиданным, более высокую заработную плату предлагают молодые, активно растущие компании. Для них важно привлечь сотрудников, обладающих инициативой и талантом, а относительно небольшой срок существования компании компенсируется несколько более высокой
оплатой труда, оплата труда в таких компаниях, за исключением руководящих позиций, как правило, соответствует минимальному уровню, установленному на рынке. Вместе с тем, они предлагают стабильность, уверенность в будущем и социальные гарантии.

– В конечном счете, многое зависит от того, какое впечатление ты произвела на работодателя. Если он увидел в тебе ценного сотрудника, необходимого для компании, то, возможно, тебе предложат более высокую заработную плату, чем изначально заявленную. Однако не стоит ожидать значительного увеличения, скорее всего, речь пойдет о повышении на 20-25 %.
Одна
моя знакомая пошла по окончании университета
устраиваться на руководящую должность, не имея никакого опыта работы, кроме диплома
по этому профилю, и ее взяли, поскольку Каринка приглянулась начальнице. И зарплату
на испытательный срок повысили до той, которую бы она получала будучи уже оформленной
на работу.

В отношении заработной платы в период испытательного срока стоит отметить, что согласно законодательству, он может длиться до трех месяцев. Работодатель имеет право сократить этот период до одного или двух месяцев, однако обязан уведомить работника о его продолжительности. В течение испытательного срока заработная плата, как правило, несколько ниже, поскольку это время необходимо для адаптации сотрудника к условиям компании, освоения рабочих процессов и достижения полной эффективности. Более низкий уровень оплаты труда в этот период позволяет работодателю застраховаться от возможного несоответствия квалификации сотрудника заявленным требованиям. Часто бывает, что кандидат успешно проходит собеседование, однако при начале реальной работы возникают определенные сложности. Как правило, в крупных компаниях в этот период заработная плата снижается на 15-25%. В некоторых организациях применяется иной подход: сотруднику предлагается определенная сумма, например, 500 долларов США, но оговаривается, что в течение испытательного срока она составит 250 долларов США, то есть будет уменьшена вдвое.

Если у тебя есть понимание уровня заработной платы для желаемой позиции и ты обладаешь сведениями о деятельности компании, ее истории и будущих перспективах, можно утверждать, что ты готова к обсуждению. Попробуй спросить у собеседника, какой размер оплаты труда предусмотрен для этой должности, и если в ответ услышишь “по результатам собеседования”, уточни, какой именно диапазон предполагается. Если ты замечаешь, что твой собеседник испытывает дискомфорт и все же хочет узнать цифру от тебя, лучше назвать либо конкретную сумму, которую ты ожидаешь получать, либо средний показатель по рынку. Однако не стоит сразу называть сумму и затем настаивать на ней, имеет смысл оговориться, что это лишь предварительная оценка, и она зависит от перечня обязанностей, характера работы, возможностей для роста и развития.

Тебе следовало заранее установить минимальный порог, который ты не готова переступать при любых обстоятельствах. И этот порог не стоит называть без крайней необходимости. Вот объяснение. Предположим, ты заявила: “Я согласна на зарплату не менее 300 долларов”. Работодатель, скорее всего, расценит это как твое согласие на получение именно такой суммы.

Вместо этого стоит заранее обозначить сумму, которую вы считаете приемлемой на текущий момент. Можно прямо сказать: “Я бы назвала 500 долларов хорошей оплатой. Однако этот вопрос необходимо обсуждать отдельно, когда вы сделаете мне предложение”. В ответ работодатель может задать логичный вопрос: “Почему?”. В качестве объяснения можно упомянуть ваш текущий уровень дохода. Или ответить так: “Я полагаю, что мои квалификация и опыт стоят того”.

Не забывай о главном принципе успешных переговоров: более выгодную
позицию в торге занимает тот, кто вынудит другую сторону первой сделать предложение .
При устройстве на работу может возникнуть
ситуация, когда тебе полезно будет прямо заявить: “Эта работа мне действительно
интересна, и, думаю, я могла бы отлично с ней справиться. Какие условия вы готовы
мне предложить?” После этого желательно мягко, но настойчиво, добиться того, чтобы
работодатель назвал цифру первым. Тогда ты можешь переходить к деталям и делать
встречные предложения. Это и есть грамотный торг. Ибо, называя конкретные цифры,
ты можешь недооценить свою работу или заломить цену.

Еще раз
повторяю: не стесняйся на собеседовании
оговаривать уровень своей зарплаты. Если ты продемонстрируешь безразличие к вопросам
оплаты, это может сработать против тебя: работодатель решит, что тебе просто некуда
деваться, раз ты готова работать, не обсуждая условий оплаты. Но, с другой стороны,
если на собеседовании тебе предложат самой задавать вопросы, ни в коем случае
не начинай с вопросов оплаты. Проявление такого интереса до того, как тебе сделают
конкретное предложение, не прибавляет тебе авторитета в глазах работодателя.

Станьте
умнее! Если от собеседований во многом зависит поиск подходящей работы, необходимо
подготовиться к ним заранее. Заранее продумайте ответы, проявляйте уверенность и умело ведите переговоры о заработной плате.
Успехов!