На российском рынке подержанной одежды наблюдаются две совершенно разные ценовые категории. Некоторые приобретают вещи в магазинах комиссионной торговли за скромную сумму, не превышающую полутора тысяч рублей, тогда как другие готовы потратить около десяти тысяч на онлайн-платформах ради уникальной архивной сумки, редкой пары спортивной обуви или бренда, который больше недоступен. Именно эта пропасть в ценах наиболее точно описывает текущий всплеск интереса к перепродаже вещей. Ресейл привлекает как возможностью сэкономить деньги, так и доступом к более высокому уровню качества, которого иногда не хватает обычным розничным магазинам.

По прогнозам Fashion Consulting Group, объем российского рынка модной одежды на вторичном рынке достигнет 253 миллиардов рублей к концу 2025 года, увеличившись на 10% по сравнению с предыдущим годом. В прошлом году этот рынок оценивался в 200 миллиардов рублей, а в следующем – в 230 миллиардов рублей. Таким образом, данный сегмент продолжает расти, хотя темпы роста уже не такие высокие, как в первые годы после ухода иностранных брендов. Если учитывать все товары, бывшие в употреблении (за исключением ломбардов), включая электронику и детские вещи, INFOLine оценивает общий объем рынка почти в триллион рублей.

Одежда на вторичном рынке привлекает покупателей прежде всего своей доступной ценой. Согласно данным аналитического центра «Чек Индекс», средний чек при покупке одежды в физических магазинах комиссионной торговли за первое полугодие 2026 года составил 1245 рублей, а количество покупок увеличилось на 9%. За тот же период медианная стоимость новой одежды и обуви достигла 3129 рублей, при этом число приобретений сократилось на 10%. Эти показатели рассчитаны по различным методикам, поэтому прямое сравнение цен следует считать приблизительным. Однако противоположная динамика четко демонстрирует перераспределение расходов на обновление гардероба в сторону вторичного рынка.

В сфере перепродажи онлайн-товаров все большее значение приобретает поиск уникальных и востребованных вещей. По мнению руководителя направления Lifestyle на «Авито» Алексея Гевлича, средняя стоимость сделки в разделе одежды составляет приблизительно 9500 рублей. Пользователи стремятся к приобретению архивных линий, ограниченным сериям обуви, винтажной одежде и моделям брендов, которые прекратили свою деятельность на российском рынке или остановили производство определенных позиций. Наряду с доступными вариантами здесь представлены предметы роскоши, новые вещи с ярлыками и предложения от частных стилистов, что существенно повышает средний чек по сравнению со стандартным магазином подержанных вещей.

Заметен сдвиг и в активности пользователей. За пять лет количество сделок между частными лицами через платформу «Авито» выросло с 80 миллионов до 100 миллионов ежегодно. В категории винтажной одежды число транзакций за этот период увеличилось в 24 раза, а ассортимент – в 15 раз. Основную часть аудитории составляют люди в возрасте от 25 до 44 лет (на них приходится около 57%). При этом среди пользователей возрастной группы от 16 до 24 лет готовность приобретать одежду бывшей в употреблении достигает 40%.

Онлайн-площадки адаптируются к меняющимся потребительским предпочтениям. С февраля 2026 года Wildberries предоставил возможность реализации через свой сервис C2C любых товаров, при этом число активных объявлений превысило полтора миллиона. «Яндекс Маркет» запустил в разделе Ultima категорию винтажных люксовых аксессуаров с обязательной проверкой подлинности. Тем не менее, общий рост рынка не гарантирует успех всем участникам: к примеру, одна из первых специализированных платформ Second Friend Store начала процедуру ликвидации в 2026 году. Работа с предметами высокого класса требует специальных знаний, подтверждения оригинальности и постоянного поступления качественного ассортимента.

Глобальный рынок перепродажи одежды развивается по схожей траектории. Согласно прогнозам GlobalData для доклада ThredUp, к 2025 году объем торгов подержанными вещами достигнет 257 миллиардов долларов США, в следующем году ожидается отметка в 289 миллиардов, а к 2030-му – 393 миллиарда. Этот сегмент демонстрирует рост примерно в два раза быстрее, чем вся индустрия моды, и представители поколения Z и миллениалы могут внести вклад на уровне 71% от общего прироста до конца десятилетия.

Согласно результатам исследования, проведенного в США, 46% респондентов проверяют предложения о продаже подержанных вещей перед приобретением новой; среди представителей поколения Z приоритет отдается вторичному рынку – это демонстрируют 58%.

Важную роль играет и осознанный подход к покупкам, хотя его влияние все еще зависит от индивидуального поведения. Британская организация WRAP провела опрос более чем семи тысяч клиентов онлайн-платформ и установила, что почти две трети приобретений подержанной одежды в интернете заменяют необходимость покупки новой вещи.

В то же время исследование, проведенное специалистами Йельского университета среди тысячи жителей США, показало наличие взаимосвязи между расходами на новую одежду и приобретение вещей с рук. Люди, активно совершающие покупки в обоих сегментах, склонны обновлять свой гардероб чаще. Исследователи отметили эту закономерность, не установив при этом причинно-следственную связь.

Таким образом, ощутимая польза для окружающей среды достигается тогда, когда приобретение подержанного изделия заменяет покупку новой вещи и она долго эксплуатируется. В России устойчивый рост этого направления обусловлен несколькими факторами: стремлением к экономии средств, возможностью приобрести более качественные товары, поиском уникальных предметов одежды и развитой цифровой средой. Дальнейшее развитие будет зависеть от уровня доверия к проверке подлинности товаров, качества ассортимента и простоты использования платформ для продажи вещей из домашнего гардероба.