В связи с пандемией коронавируса в последнее время наблюдалось снижение объемов реализации матрасов. Однако предновогодние распродажи позволили исправить эту тенденцию. Отдельные продавцы предлагали скидки, достигавшие 70% от первоначальной стоимости товаров.
За прошедший год объем розничных онлайн-продаж матрасов снизился на 10-12%. Экономическая ситуация в России, ухудшившаяся из-за пандемии коронавируса, оказала влияние на финансовое положение многих семей, что привело к пересмотру расходов в пользу товаров первой необходимости. Помимо этого, карантинные ограничения привели к сбоям в логистике и временному закрытию региональных складов. В сложившихся обстоятельствах предновогодняя неделя была отмечена значительными скидками на широкий ассортимент моделей матрасов. Такая распродажа призвана помочь крупным ритейлерам успешно завершить текущий финансовый год.
В этот раз наибольшую щедрость проявил гипермаркет товаров для сна MATRAS.RU, предоставивший покупателям скидки до 70% от обычной розничной цены. В комплексной программе лояльности покупатель имеет достойный выбор преференций и ценных призов. Достаточно сказать, что покупатели матраса Ортомакс Family могут получить в подарок такую же модель или матрасный блок меньшего размера. Уникальное предложение «1+1» – это редкая возможность запастись приятными полезными подарками на Новый год, за которые не придётся платить. Бесплатная доставка товара и утилизация износившегося матраса – ещё две интересных составляющих грамотно разработанной программы лояльности.
Даже в условиях кризиса эта компания демонстрирует устойчивое положение по сравнению с конкурентами. Очевидно, что предприятиям с таким опытом легче приспособиться к кардинально новым условиям и снижению потребительского спроса. Тем не менее, продолжение торговли по привычному сценарию в настоящее время маловероятно. В связи с этим, наиболее дальновидные специалисты оперативно расширяют маркетинговые стратегии и ассортиментную линейку, разрабатывая новые весомые доводы для потенциальных клиентов.
В этом году новогодние ярмарки, несмотря на отсутствие массовой потребительской активности, сложно назвать провальными. Однако стимулирующие скидки уже спровоцировали заметное увеличение количества заказов, что позволяет продавцам компенсировать убытки. Если ключевые компании смогут адаптировать свой бизнес к изменившимся условиям, вызванным пандемией, то в скором времени отрасль столкнётся с общим снижением цен. И традиционная предновогодняя акция, характеризующаяся щедрыми предложениями, для многих лидеров рынка производства матрасов может стать регулярным, ежеквартальным событием.