Порой в магазине сложно удержать связь с действительностью
Современная индустрия потребления стремится извлекать максимальную выгоду из доходов людей. Существуют специализированные аналитические центры, которые разрабатывают новые способы воздействия на желания и сознание потребителей с целью увеличения прибыли. Женский журнал «Клео.ру» рассказывает о том, как нас побуждают приобретать вещи, которые не нужны, и о методах защиты от навязчивого маркетинга.
Страх потерять выгодное предложение
На первых этапах люди рассматривают вопрос использования своих средств с точки зрения разумного подхода.
Каждый из нас стремится приобрести товар по привлекательной цене и сэкономить на значительных покупках. Этот мотив разумного распоряжения финансами нередко используется в корыстных целях. Поэтому мы часто сталкиваемся с предложениями принять участие во временных акциях, которые, как утверждается, позволяют купить товар по сниженной стоимости. Тщательно спланированные приемы буквально побуждают людей делать покупки, внушая им, что приобретение сейчас будет очень выгодным. Нечестные продавцы нередко искусственно завышают цены перед началом так называемой «черной пятницы». В условиях потребительского ажиотажа люди совершают необдуманные покупки, приобретая вещи, которые им в действительности не нужны.
Страх отстать от других
Маркетологи часто используют прием создания искусственного ажиотажа, пытаясь убедить клиента, что определенный товар приобрели уже сотни покупателей. Так потенциальным клиентам демонстрируют, что многие уже сделали выбор в пользу этого товара. Подобные действия нередко приводят к конфликтам с торговыми площадками, которые искусственно увеличивают количество отзывов и завышают показатели реальных продаж.
Иллюзия эксклюзивности
Покупателю нередко пытаются создать впечатление, что приобретение определенного продукта улучшит его качества. Если при продаже абонементов в бассейн или спортивный зал подобные утверждения могут быть обоснованными, то покупка большинства товаров вряд ли существенно изменит жизнь и сделает человека счастливее. Потребителю внушают мысль, что, потратив больше средств на определенный предмет, он приблизится к роскошной жизни и изменит свое мышление. Однако чаще всего подобные импульсивные приобретения приводят лишь к сожалениям.
Как противостоять агрессивному маркетингу
Агрессивные маркетинговые приемы окружают нас повсеместно. Вы наверняка замечали, почему в крупных супермаркетах бывает непросто найти нужный товар. Прокладка маршрутов в таких магазинах – это сложная задача, поручаемая специалистам. Их основная цель – побудить покупателей максимально долго перемещаться между рядами. Во время такой прогулки вы, скорее всего, приобретете ненужные товары, по крайней мере, чтобы скоротать время. Чтобы успешно противостоять подобным уловкам, всегда составляйте списки покупок. Старайтесь не обращать внимания на привлекательные выкладки и добавляйте в корзину только те продукты, которые указаны в списке.
Прежде чем приобрести дорогостоящую вещь для гардероба или аксессуар, стоит проанализировать истинные мотивы такого желания. Если ваша цель – лишь однажды появиться на встрече с друзьями и получить их одобрение, возможно, стоит пересмотреть целесообразность подобных расходов.
В том случае, если цель путешествия в
модную экзотичную страну заключается только в том, чтобы опять же на зависть окружающим выложить яркие фотографии в социальные сети – остановитесь и хорошенько взвесьте все за и против. Дорогие вещи, также как поездки за рубеж, в первую очередь, должны обогащать ваш внутренний мир, дарить приятные эмоции и счастье. Никогда не делайте покупки ради того, чтобы кого-то удивить или вызвать зависть. Даже если в течение короткого времени вы будете испытывать удовлетворение, очень быстро оно пройдет, уступая место досаде из-за бесполезной траты денег.
