Уход западных производителей одежды с российского рынка открыл возможности для развития отечественных брендов. Среди них – компания «a quick buck». Её основатель, Роман Уралович, поделился опытом достижения успеха.
Роман Уралович
После ухода западных брендов на российском рынке появились марки одежды, способные стать достойной альтернативой мировым лидерам. Мы поговорили с сооснователем бренда одежды a quick buck Романом Ураловичем, чтобы узнать, как ему и его команде удалось занять эту нишу, и почему их бренд пользуется популярностью не только у российских, но и зарубежных знаменитостей.
— Мы начали заменять иностранные бренды еще до того, как они покинули российский рынок. Как вам это удалось?
— С самого начала мы приступили к формированию бренда, провели анализ рынка и объективно оценили наши сильные и слабые стороны. Первостепенной целью было не вытеснение конкурентов, однако создание прочной платформы позволило нам занять определенную долю рынка. Начав работу в период пандемии, мы быстро осознали, что общая ситуация в мире претерпела существенные изменения. У аудитории возникла повышенная потребность в продукции местного производства, что способствовало импортозамещению. В конечном итоге мы сделали акцент на качестве, что позволило нам представить нашу продукцию на Неделе моды в Нью-Йорке.
Демонстрация qb в ходе Недели моды в Нью-Йорке
— А как вам удалось приняли в ней участие?
— Нас заметили и пригласили, поэтому участие было инициировано не нами. В итоге мы приняли участие в Неделе моды вместе с другими fashion-брендами, работающими в сегменте масс-маркета или только начинающими выход на рынок. Это был, безусловно, очень интересный опыт. Организация мероприятия была выполнена на высоком уровне. Тогда мы осознали необходимость ориентации на мировые события. Этим летом мы готовились к поездке в Лондон, куда также получили приглашение, но планы пришлось изменить… Пришлось переключиться. Сейчас мы еще активнее сотрудничаем со знаменитостями, блогерами и лидерами мнений.
Наш бренд одежды был представлен в музыкальном видеоролике известного американского рэпера DJ Khaled «Borracho».
Кадр из клипа DJ Khaled «Borracho»
— По мнению экспертов, ваш бренд выбирают такие влиятельные блогеры, как Оксана Самойлова, Инстасамка и Ханна. В чем, как вам кажется, причина такого выбора?
— Мы не повторяем других и не стремимся к копированию. У нас есть уникальный ДНК, который отличает нас и выделяет на фоне остальных. Речь идет не о логотипах и визуальных элементах, а о логике, идее и концепции бренда, которые воспринимает наш потребитель и к которым он стремится принадлежать. Он выбирает нашу одежду и ощущает гордость за это. Это касается как обычных покупателей, так и клиентов из числа знаменитостей.
Оксана Самойлова в луках qb
— Как разрабатывается каждая модель?
— Каждая модель создается под непосредственным руководством соучредителя Анастасии Аникиной. Она отвечает за поиск идей и последующий поиск ресурсов для их реализации. В процессе работы идеи претерпевают изменения: некоторые дорабатываются, другие откладываются на будущее, третьи исключаются. Это сочетание желаний, доступных возможностей и имеющихся ресурсов, которые мы используем в настоящий момент. Благодаря этому сейчас создается множество уникальных вещей, которые сложно воспроизвести.
Толстовки qb Made in Russia
— Расскажите, каким был проект «Made in Russia.
— Проект Made in Russia тесно связан с политикой импортозамещения и отражает нашу гордость за российский бренд. В последнее время размывалась граница, когда многие избегали ассоциаций с российским рынком, но мы всегда это подчеркивали. Кроме того, Настя и я сами проводим обучающие курсы. Я провожу курс по созданию бренда в России с нуля. У меня есть ученики, и под моим руководством уже открыты новые бренды. Мы не рассматриваем это как конкурентную среду. На наш взгляд, рынок настолько велик, что чем больше участников присутствует в нем сегодня, тем быстрее, эффективнее и выгоднее он будет развиваться. Здоровая конкуренция полезна как для потребителей, так и для владельцев брендов. Коллекция Made in Russia как раз посвящена этому – гордости за принадлежность к такому интересному и развивающемуся рынку.