Предполагают, что женщинам в мусульманских странах трудно развиваться в бизнесе. Руководители компании по строительству и недвижимости Людмила Гребенщикова рассказывает о собственном опыте.
Многие считают, что карьера женщине-иностранке в мусульманском государстве недоступна. Максимум, что ей доступно — это счастливый брак, покрытая одежда и жизнь дома с детьми. Людмила Гребенщикова Переехав в Турцию, Мила нарушила сложившийся стереотип, став лидером в строительной индустрии, преобладающей среди мужчин. Сейчас она совместно с партнёрами управляет компанией Mayalanya Group, занимающейся строительством и недвижимостью.
В гости к сестре
В городе Черкассы на Украине родилась Мила. В конце девяностых восемнадцатилетняя девушка отправилась в Турцию к сестре, которая уже продолжительное время там жила. Людмила собиралась некоторое время помогать ей с новорожденной дочкой…
Я, собственно, не собиралась оставаться, это было лишь длительное путешествие. Но потом всё резко изменилось: я привыкла к Турции. Её красота, доброта людей и яркость природы покорили меня. Нашла работу, всё закрутилось – появились друзья, дела. И «путешествие» растянулось.
Более семи лет Мила Гребенщикова занималась продажами ювелирных и кожгалантерейных изделий. С 2005 года началось её сотрудничество с строительной отраслью, где она стала менеджером по продажам в двух крупнейших компаниях Аланьи. В этот период Гребенщикова определила свою будущую профессиональную стезю.
Опыт в сфере недвижимости
Людмила сначала работала в сфере недвижимости и накопила большой опыт, а затем получила высшее образование. В 2014 году окончила факультет управления недвижимостью Университета Анадолу, после чего поступила на юридический факультет. В 2019 году получила сертификат консультанта по недвижимости 5 уровня.
В 2019 году на турецкой земле состоялась Международная премия по недвижимости — самое престижное событие в этой индустрии. Мила Гребенщикова удостоилась награды за работу как основатель и партнер крупного международного агентства недвижимости.
С 2021 года Мила входит в состав Совета директоров Mayalanya Group. Она также занимает должность члена правления Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation.
Живя в Турции, Мила глубоко изучила менталитет и культуру этой страны, а также добилась полного владения турецким языком.
В своем месте в свое время
Людмила, чувствуя нюансы, осознала, что недостает Средиземному побережью Турции.
Больше половины из 432 крупных торговых центров Турции с арендной площадью более пяти тысяч квадратных метров сосредоточены в Стамбуле и Анкаре. В Аланье, населением которой превышает триста тысяч человек, работают только два крупных центра.
Понимая особенности рынка и менталитет покупателей, Гребенщикова выбрала коммерческую недвижимость как сферу деятельности.
Коммерческая недвижимость, особенно продаваемая, меньше жилой недвижимости – как в Турции, так и везде. Характер турецкого рынка коммерческой недвижимости еще и в том, что он внутренний. Главные покупатели – турки. Им удобнее работать с объектами коммерческой недвижимости, потому что это менее хлопотно. Сдача помещения в аренду на два-три года удобнее постоянного общения с арендаторами жилья.
Ремонтные работы в коммерческих помещениях всегда выполняет арендатор. В случае с жилой недвижимостью это не так часто. Надежность компаний выше, чем у частных лиц. Жильцы могут исчезнуть, оставив неоплаченные счета, что-то сломать.
Главная причина инвестиционных перспектив турецкой недвижимости — постоянное развитие районов. Аланья быстро растет, что открывает дополнительные возможности. Развитие региона привлекает новые компании и бренды, уже существующие в Стамбуле или Анкаре. Людмила видит эти перспективы.
Махмутлар два года назад и сегодня — совершенно разные районы. Раньше там был только один крупный продуктовый магазин Migros, сейчас их уже два, и уверенна, что скоро появятся ещё, а значит им понадобятся помещения.
Особенности турецкого менталитета для бизнеса
В каждой стране существуют особенности ведения бизнеса, которые Мила Гребенщекова изучила тщательно. За этот период она приобрела бесценный опыт в строительстве, создании бизнеса с нуля и формировании бренда.
В Аланье сложно отыскать объекты коммерческой недвижимости на продажу.
Менталитет продавцов оказывает существенное влияние, так как многие с трудом расстаются со своим имуществом. Недавно сделка сорвалась из-за того, что тапу объекта принадлежали три собственника, и одна из них отказалась продавать в последний момент. Причиной тому стало то, что ей приснился отец, который посоветовал не заключать сделку.
Многие продавцы предпочитают реализовывать имущество исключительно турецким гражданам.
Открыть бизнес в Турции несложно: по мелочам проверки не проводят. Налоговая заинтересуется только при жалобе. Налоги доступные, для компаний с иностранными инвестициями – 25%. Расходы можно списывать полностью, – утверждает Людмила. Но есть одно «но». Профессионализм в тёплом климате плохо приживается. Корпоративная этика, отчетность – страдают. Мешают и жаркие восточные эмоции, которые иногда перевешивают здравый смысл.
Людмила называет встречу с деловым партнером большой удачей. Для него честь и слово важнее любых документов. По её словам, репутация в бизнесе сравнима с банковскими гарантиями. Такого надёжного партнёра Людмиле удалось найти – им стал Мехмет Шахин, президент Торгово-промышленной палаты Аланьи. Вместе они возглавили группу компаний Mayalanya.
«Нева-Аулет» и провал концепции современных торгово-развлекательных комплексов.
Людмила занимается развитием и продвижением бренда Neva Outlet. Это проект компании Mayalanya Group, действующей на турецком рынке строительства с 2005 года. Под брендом Neva Outlet группа управляет торговыми центрами в Манавгате и центре Аланьи, а также тремя торговыми комплексами в пригородах – Soho Bazаar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Четвёртый, Luna Bazaar, сдаётся в июне 2021 года.
«За 24 года жизни в Турции, получив большой опыт в разных компаниях и прежде всего в своей прежней компании, я развиваю и внедряю новый подход в Турции — говорит Мила. — Наш главный принцип: прозрачная работа для инвесторов. В новой компании я занимаюсь строительством, продажей и управлением торговых точек. Это сейчас самая востребованная деятельность на средиземноморском побережье. Есть острый недостаток современных торговых комплексов. Под большим развивающимся текстильным брендом наша компания строит торговые комплексы, управляет ими, предоставляет гарантированный доход в валюте собственникам недвижимости. Поскольку во всех наших торговых центрах продаются коммерческие помещения с отдельным документом на собственность, мы являемся второй по величине компанией в Турции, которая работает по принципу дилерских центров самых известных текстильных брендов. И на данном этапе развития мы восполняем потребность средиземноморского побережья в современных торговых центрах».
Под надзором специалистов Neva Outlet быстро растет: в 2018 году представлено было 36 брендов, теперь – 40. Компания планирует открыть аутлеты в Новосибирске и Алматы.
Вклад Милы в компанию — бесценный опыт в сфере продажи недвижимости и уверенные знания в маркетинге. Людмила Гребенщикова считает трудолюбием, ответственностью и честностью залогом успеха в работе. Основная ставка делается на командный труд, благодаря которому сделки осуществляются с учетом всех интересов клиента.
Профессионализм независим от пола и национальности, женщине за пределами родины доступно всё то, что позволяет ей воображение. Мила Гребенщикова – яркий тому пример.