В мусульманских странах реализация бизнеса женщинами сложна – об это говорят многие. Опытом делятся руководитель компании по строительству и недвижимости Людмила Гребенщикова.
Многие считают, что в мусульманских странах карьера для иностранки-женщины невозможна. Людмила ГребенщиковаПереехав в Турцию, Мила нарушила стереотипы, заняв своё место в строительном бизнесе. Теперь она вместе с партнёрами управляет компанией Mayalanya Group в области строительства и недвижимости.
В гости к сестре
Мила родилась на Украине в городе Черкассы. В конце девяностых восемнадцатилетняя девушка отправилась в Турцию к сестре, которая уже длительное время там жила. Людмила собиралась какое-то время оказывать ей помощь с новорожденной дочкой.
Я, кстати, не собиралась оставаться, это было просто длительное путешествие. А потом всё резко изменилось, я привыкла к Турции. Красота её покорила меня, доброта людей, яркость природы. Я нашла работу, как-то все закрутилось, появились друзья и дела. И моё «путешествие» затянулось.
Мила Гребенщикова около семи лет занималась продажами ювелирных и кожгалантерейных изделий. С 2005 года началась её карьера в сфере недвижимости. В это время она стала менеджером по продажам в двух ведущих строительных компаниях Аланьи. Тогда Гребенщикова поняла, что будет связана с этой отраслью.
Опыт в сфере недвижимости
Людмила сначала приобрела огромный опыт в сфере недвижимости, а лишь после этого получила высшее образование. В 2014 году окончила факультет управления недвижимостью Университета Анадолу, затем поступила на юридический факультет. В 2019 году получила сертификат консультанта по недвижимости 5 уровня.
В 2019 году на премии International Property Awards в Турции Мила Гребенщикова удостоилась награды как основатель и партнер крупного международного агентства недвижимости.
С 2021 года Мила входит в состав совета директоров Mayalanya Group. Представляет собой членство в правлении Mayalanya Real Estate Investment Construction Industry and Trade Corporation.
В ходе своего проживания в Турции Мила детально изучила менталитет и культуру этой страны, а также достигла полного владения турецким языком.
В своем месте в свое время
Людмила, чувствуя ситуацию, разобралась, в чем недостаток у турецкого побережья Средиземного моря.
Более 40 процентов из 432 больших торговых центров Турции с площадью аренды более пяти тысяч квадратных метров расположены в Стамбуле и Анкаре. В Аланье, где проживает более трехсот тысяч человек, функционируют только два таких центра.
Познакомившись с менталитетом и рыночными особенностями, Гребенщикова выбрала коммерческую недвижимость в качестве объекта инвестиций.
Коммерческой недвижимости, особенно выставляемой на продажу, меньше, чем жилой, – в Турции, как и везде. Специфика турецкого рынка коммерческой недвижимости ещё и в том, что он внутренний. Главные покупатели – турки. Им удобнее работать с объектами коммерческой недвижимости: это менее хлопотный процесс. Сдавать помещение в аренду на два-три года удобнее, чем постоянно общаться с арендаторами жилья. Ремонтные работы в коммерческих помещениях всегда делает арендатор. В случае с жилой недвижимостью этого не происходит так часто. Надежность компаний выше, чем у частных лиц. Жильцы могут «исчезнуть», оставить неоплаченные счета, что-то сломать…
Главная причина инвестиционных перспектив турецкой недвижимости — постоянное развитие районов. Аланья быстро растёт, открывая дополнительные возможности. Развитие региона притягивает новые компании и бренды, уже существующие в Стамбуле или Анкаре. Людмила видит эти перспективы.
Два года назад и сейчас Махмутлар – совершенно разные районы. Ранее там был один крупный продуктовый магазин Migros, теперь их уже два, и, по мнению Гребенщиковой, скоро появятся еще, а значит им понадобятся помещения.
Особенности турецкого менталитета для бизнеса
В каждой стране свои особенности ведения бизнеса, а Мила Гребенщекова приложила максимум усилий к их изучению. За годы работы у неё накопился бесценный опыт в строительстве, создании бизнеса с нуля и формировании бренда.
В Аланье проблемой является сложность поиска объектов коммерческой недвижимости в продаже.
Менталитет продавцов оказывает особое влияние: им трудно расставаться с имуществом. В одной ситуации сделка сорвалась из-за того, что в тапу объекта было три собственника, а одна отказалась продавать в последний момент. Причиной назвали сон, где отец посоветовал не продавать.
Ещё одна трудность состоит в том, что некоторые собственники хотят продавать только турецким гражданам. Это обусловлено желанием скрыть факт продажи от посторонних и поиском покупателя среди знакомых.
В Турции вести бизнес несложно, мелкие вопросы не проверяют. Налоговая обратит внимание только при жалобе. Налоги небольшие: для юрлиц с иностранными инвестициями – 25%. Расходы можно списывать полностью, — говорит Людмила. Но есть нюанс: профессионализм в теплом климате трудно укоренить. Корпоративная этика, отчетность страдают. Мешают и горячие восточные эмоции, которые иногда перекрывают разум.
Людмила называет удачей партнерство с человеком, для которого честь и выполнение обещаний дороже любых официальных документов. По её мнению, репутация в бизнесе равна банковским гарантиям. Гребенщиковой удалось найти такого надежного партнера – им стал Мехмет Шахин, президент Торгово-промышленной палаты Аланьи. Вместе они возглавили группу компаний Mayalanya.
Аутлет Нева и проблемы с современными торгово-развлекательными комплексами.
Людмила занимается развитием и продвижением бренда Neva Outlet. Это проект компании Mayalanya Group, работающей на турецком рынке строительства с 2005 года. Под брендом Neva Outlet группа управляет торговыми центрами в Манавгате и центре Аланьи, а также тремя торговыми комплексами в пригородах – Soho Bazаar, Neva Bazaar, Luka Bazaar. Четвёртый, Luna Bazaar, откроется в июне 2021 года.
«Двадцать четыре года я прожила в Турции, накопив большой опыт как в других компаниях, так и в предыдущей своей. Сейчас я развиваю и внедряю новый подход в Турции — говорит Мила. — Наш главный принцип: прозрачная работа для инвесторов. В новой компании я занимаюсь строительством, продажей и управлением торговых точек. Это самая востребованная на данный момент деятельность на средиземноморском побережье. Существует острый недостаток современных торговых комплексов. Под известным развивающимся текстильным брендом наша компания строит торговые комплексы, управляет ими и предоставляет гарантированный доход в валюте собственникам недвижимости. Поскольку в наших торговых центрах продаются коммерческие помещения с отдельным документом на собственность, мы являемся второй по величине компанией в Турции, работающей по принципу дилерских центров самых известных текстильных брендов. И действительно, на данном этапе развития мы восполняем потребность средиземноморского побережья в современных торговых центрах».
Под руководством Neva Outlet бизнес быстро растет: количество брендов выросло с 36 до 40 за последние годы. Компания планирует открыть магазины в Новосибирске и Алматы.
Опыт Милы в сфере продаж недвижимости и маркетинговые знания представляют огромную ценность для компании. Людмила Гребенщикова считает трудолюбием, ответственностью и честностью залогом успеха. В работе основное внимание уделяет командному труду, благодаря которому сделки проводятся с учетом всех интересов клиента.
Профессионализм не зависит от пола и национальности. В чужой стране женщина может достичь вершин, которые ограничены лишь её воображением. Мила Гребенщикова подтверждает это собственным опытом.