Зарплаты менеджеров по продажам в России: различия между регионами и Москвой.
Профессия менеджера по продажам востребована. Для успеха в ней важно не столько образование, сколько личные качества. Заработок менеджера по продажам в России зависит от нескольких факторов.
Из чего формируется доход
Независимо от вида продаж, заработная плата состоит из двух частей: оклада и переменной части. Оклад составляет обычно 5-50% от общего дохода и служит стимулом для продуктивной работы сотрудников, поскольку их главная задача — осуществление большого объема продаж.
Вторая часть — это процент, который меняется каждый месяц. Суммируя обе части, получаем зарплату.
Доход может формироваться из премий, выплачиваемых раз в квартал, полгода или год; порядок расчетов индивидуален для каждой компании. выплаты Премии могут быть назначены при продаже большего, чем планировалось, количества товара, а также при реализации особенных товаров. Размер премии варьируется от одной до двенадцати месячных зарплат.
Факторы, влияющие на доход
У менеджера по продажам нет среднего показателя дохода. Общая сумма заработной платы зависит от нескольких важных факторов: профессионализма человека, мотивации в компании и бонусов. Эти аспекты индивидуальны. Есть также факторы, которые прямо влияют на доход сотрудника.
Главный из них — тип продаж:
- активные;
- пассивные.
Первый вид работы сложнее. Специалисту нужно искать клиентов, увеличивать число заказчиков, совершать звонки. Такой труд подходит уверенным в себе людям, не боящимся отказа.
Продажи по системе пассивного подхода требуют меньших затрат времени и энергии, так как предполагают работу с уже существующей базой клиентов компании. Несмотря на это, данная деятельность может быть достаточно сложной.
Продажу высокоpricedных товаров считают более ценной. К таковым относятся недвижимость и автомобили. Продать их сложнее. Высокий доход сотрудника обусловлен высокой прибыльностью компании.
Зарплата зависит от личных качеств и опыта специалиста. Успешный менеджер всегда востребован потому что может увеличить прибыль компании. Для этого необходимы знания техники и различных методик продаж, а также коммуникабельность и умение работать под давлением, знание психологии людей.
Зарплата высших руководителей определяется персонально. Зарплата Существуют возможности, превосходящие стандартные, используемые многими компаниями. Работодатели обращают внимание на опыт в определенной области. Каждый продукт обладает своими особенностями, с которыми должен быть знаком менеджер. При отсутствии опыта предлагается скромная оплата и невыгодные условия.
По регионам
Размер дохода менеджера по продажам в России зависит от региона и уровня развития бизнеса. В крупных городах зарплаты обычно больше. Самые высокие заработки наблюдаются в Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Красноярске. Зарплата менеджеров варьируется от 50 до 90 тысяч рублей.
В иных городах доходы ниже. Однако в отдельных отраслях, таких как ИТ, недвижимость и бизнес, они могут быть значительными. Считают, что в регионах предъявляются меньшие требования к кандидатам.
Интересно! Сколько зарабатывает массажист в России
В Москве
В столице заработки существенно выше. Доход зависит от сферы деятельности. При наличии специализированных знаний в металлопрокате, добыче и переработке ресурсов, IT-сфере зарплата варьируется от 90 до 110 тысяч рублей. В оптовой продаже доход равен 60-150 тысячам рублей. Менеджеры по недвижимости получают от 70 тысяч рублей.
Удаленная работа
Развитие интернет-технологий позволяет многим менеджерам трудиться удаленно. Такая работа имеет специфику: отсутствуют личные встречи, необходима самоорганизация и качественное оснащение рабочего пространства.
Удаленная работа выгодна многим: можно получать высокую зарплату без переезда в другой город, что позволяет сэкономить время и деньги. Стартовая зарплата удаленных сотрудников составляет от 30 до 80 тысяч рублей.
Итоги
Специалисты по продажам пользуются высоким спросом. Заработная плата сотрудников может различаться. Обучение, повышение квалификации и личностный интерес к результатам способствуют увеличению зарплаты.
Зарплата менеджера по продажам складывается из оклада и процентов. Премии начисляются за определенные достижения. Доход зависит от опыта работы, деятельности компании и города. В регионах зарплата составляет 50-90 тысяч рублей, в столице – больше. Удаленная работа возможна, доход при этом варьируется от 30 до 80 тысяч рублей.